【干货课堂透视3个案例学会农产品做微营销 】

 成功案例     |      2019-06-09 23:38

  近几年有些创业者会更青睐于农产品行业,因为相对于比较火热的信息技术行业,农产品行业的竞争力要小一点。现在是互联网时代,如果农产品能搭上互联网这辆快车,那么就能提高自身的竞争实力,在垂直行业领域有自己的一席之地。

  在创业大军里现在出现了很多大学生的身影,许熠就是其中一个。许熠观察到日常生活中很多女生每个月至少会花50元卖水果,所以他在微信上开了一家叫做“优鲜果妮”的水果店。

  一开始许熠的“优鲜果妮”一天只有一笔订单,这么惨淡的业绩让许熠和同学开始研究微营销的做法。他们了解到微营销最基本的条件就是要有一定数量的好友,于是他们将二维码打印出来做成海报,去宿舍楼、食堂还有教学楼分发;利用课间休息的时间在各个教师拍摄了10分钟的“优鲜果妮”宣传短片。经过3个月的推广,许熠的店铺吸引到了快5000个忠实粉丝。

  这些粉丝大多数是校内学生,所以许熠针对这个群体的特点,推出了“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”等个性化的产品来吸引粉丝的注意。此外,他还在自己的微信公众号上增设了其他生活服务功能,比如添加预报和失物招领等,这样在一定程度上增加了粉丝粘度。现在,许熠的“优鲜果妮”已经达到月入4万的业绩。

  “微信粟米大户”富军一开始在微信上卖粟米,采用免费赠送大米的方式加好友,但是这样的结果却收效甚微。后来转折点出现在一次马拉松比赛上,富军去到现场并扮演当时大热的游戏角色——愤怒的小鸟。他在身上印满了二维码,还背着一大袋粟米,这一次线下拉动线上的微营销活动引起了各大媒体的关注,还上了头条新闻,间接为富军的粟米做了二次宣传。

  但是微营销主要的还是要做好线上维护,富军的微信号积累了一定数量的粉丝后,他开始每天固定在朋友圈发6条消息,都是跟自己的粟米息息相关,他的内容都是围绕消费人群对于食品比较关注的几个点:健康、营养、大米,而他也做到了行动和坚持。

  对于每天朝九晚五的上班族来说,他们也有一个蠢蠢欲动的创业心,比如尤达。尤达在做了4年的办公室文员后,回到家乡跟从事销售鸡蛋的姐姐一起开创养殖场,自己在微信上卖起了草鸡蛋,尤达主要负责的是微营销。

  线上直销的方式,尤达的微信号吸引了很多微信好友,其中有很多复购老客户,因为他们将自己“绿色生态”的养殖场现场照片,饲养过程视频放在微信公众号上给消费者看,吸引了消费者的注意,坚定了他们下单的决心。

  虽然草鸡蛋的单价低一个只卖1.5元,但是尤达在一个月内售出了3000多个,业绩达到了5000元。

  通过这三个事例我们不难发现,其实他们做微营销成功的基础是先积累一定数量的粉丝,并与他们保持密切的联系,然后用个人信用作为保障,并不断提供与消费者日常生活息息相关的内容。做好微营销并不是难事,只是在运营的过程中要注重消费者的体验,维护好跟他们的关系,这才是重点。